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广告宣传片制作当中语言起到的重大作用-宣传片资讯-安徽飞色影视文化传媒有限公司
宣传片资讯
广告宣传片制作当中语言起到的重大作用
2019.08.24

以“USP定位”为指导下创作的广告宣传,在“说什么”方面对消费者是起着重大影响的:以独特(释义:特有的、特别的)的销售(Sales)主张(USP)定位,广告宣传诉求点才能够引起消费者的注意,产生吸引力,从而让消费者发生兴起,勾引其产生购买的欲望。在购买力许可、容易购买的情况下,促使他发生购买行为,最终在消费者的过程中达到满意。

可能(maybe)看到,“USP”以理性诉求在AIDAS过程中能够发生非常大的作用。只要所诉求的卖点准确,必定能够吸引消费者(Consumer),促使其发生购买行为。虽然最终是否能够让消费者满意,还需取决于产品本身是否能够做得到。但是,至少它可以影响到消费者促使其产生购买行为。

我们可以从宝洁公司广告宣传中看到USP的致命杀伤力。美国宝洁公司横行世界的传播利器就是USP(独海飞丝——去头屑;

潘婷——营养头发;

飘柔——柔顺头发;

润研——黑发;

舒肤佳——消除特殊结构:荚膜、鞭毛、菌(fungus)毛;

……

比如,在TCL美之声无绳电话上市之初,找到了一个独特(释义:特有的、特别的)的卖点“声音清晰”,它的广告宣传非常有效地打击了竞争(competition)对手。当时,其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是“方便”,广告宣传语是“方便千万家”,因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳电话的出场,是以“声音清晰”作为卖点的,一句“方便谁都做得到,声音清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出(本领全部显露出来),从而开辟了广阔的市场。

  三、其它广告宣传创作理论不行吗?

不是其它广告宣传创作理论就不行啦?当然不是!

我并不其它广告宣传大师其理论是错误的。

笔者认为,他们只是在不同的角度(angle)上来考虑(consider),他们的理论在一定的环境下是对的。但我认为,从销售(Sales)力的角度来说,所产生的效果并非的。

笔者认为,品牌形象论(BI)所主张的“每一个广告宣传都是对品牌的长期投资(意义:是未来收益的累积)”是对的。但是,它很难在短期内产生销售力。从整体的角度(angle)来考虑,品牌形象是一个全面、整体的概念,包含网站内容丰富(plump),包括广告宣传在内的所有传播工具,都会在一定程度上传达品牌、企业的形象。大到广告宣传,小至一个赠品、一张宣传单页,甚至促销(promotion)人员的仪容仪表,都在向消费者(Consumer)传达品牌的形象。而这些都会影响到消费者对该品牌的认同,影响到其未来对该品牌产品的决策。可以说,传达品牌形象是一项长远的、全面传播的系统工程。对于影响短期决策的销售力来说,是不能产生明显效应的。

对于品牌个性论(BC),笔者认为,在其指导下的广告宣传创作更不具有销售(Sales)力。品牌形象的塑造需要大量的投入,何况要形成自己的个性?!这好比人与人的接触,要了解对方的个性,不是一两次接触就了解的。所谓的个性,需要多次的沟通,才能了解。同样地,一个品牌要在消费者(Consumer)心目中有自己的个性,也需要与消费者有更多的沟通——这都是需要付出大量的广告宣传费用、需要巨额成本才能达到的!

整体形象论CI:企业的形象与品牌的形象是有所区分的。

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