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解读为您分享广告宣传片制作如何准确定位产品的卖点-宣传片资讯-安徽飞色影视文化传媒有限公司
宣传片资讯
解读为您分享广告宣传片制作如何准确定位产品的卖点
2019.10.07

在广告宣传片制作当中如何准确定位产品的卖点是十分重要的, 在以住的工作中,笔者深喑“USP定位”的优势(解释:能压倒对方的有利形势),也曾多次根据以此展开广告宣传创作,在实践中体现出这一方法的可行性。在此,我举一些案例与各位一起分享:

1、金健鲜米粉——新鲜。金健鲜米粉在上市之初,作为一个新品类,消费者(Consumer)对其缺乏认知。因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处,是鲜湿状态的即食米粉。其它米粉厂家因保鲜技术原因,还不能生产(Produce)。我们挖掘(excavate)到一个独特(释义:特有的、特别的)卖点——新鲜。这个卖点,明显区别其它产品,对消费者(Consumer)而言也非常有吸引力,还可以打消消费者(Consumer)可能(maybe)存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。在此定位基础上,创作了它的广告宣传语——新鲜到家了。果然,在产品上市后相当一部分消费者(Consumer)是冲着它的“新鲜”而去购买的。

2、金健米粉——好米出好粉(原料更好)。在干米粉中,金健与其它干米粉的差异性不大。但笔者发现在这个产品的背后,有一个可利用的资源——金健米业。金健米业的知名度相当高,其主营产品大米在消费者(Consumer)也非常认可。对!从原料方面诉求,好米出好粉!广告宣传语是“好米,好粉,好爽滑”,它从原料“好米”到产品“好粉”,以及产品特点“好爽滑”,以层级递进的句式表达出来,非常有感染力(infectivity;inspiration)!

3、好由食用油——高温也不会冒烟(220℃不冒烟)。我们根据“好由”品牌食用油自身产品的特点,找到了一个与金龙鱼福临门、鲁花等三大全国性品牌不同的诉求点——220℃高温而不会产生油烟。这个诉求点非常符合消费者(Consumer)的利益,而且对消费者来说是非常容易识别、非常有利的。它很好地区隔其它竞争(competition)对手的卖点,比如金龙鱼所说的“1:1:1”,鲁花的“香”。在此基础上,我们创作了一句广告宣传语——好由,220℃不冒烟。好由,是品牌名称,也是指“好油”,一语双关。它向人传达了“好的油是220℃不会冒烟的”、“好由食用油,220℃而不会冒烟”两重意思,非常有冲击力!

总而言之,在广告宣传创作中,“USP定位”发挥着非常重要的作用。对于中小企业而言,更为重要。因为中小企业广告宣传预算少,不可能(maybe)象一些国际大品牌一样采用大量的广告宣传投入来建立品牌形象。这时候,准确地把握“说什么”有助于你用好每一分广告宣传费用,有效地节省(spare)广告宣传资源。

在产品上市的定位战略(strategy)中,“说什么”非常关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。只要你合理利用“USP定位”,创作的广告宣传必定具有非凡的销售(Sales)力,即使广告宣传投入量有限,也将产生无穷的杀伤力,助你的产品克敌致胜!

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